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AutorenbildSanne Jungermann

Die Kunst der authentischen Vernetzung auf LinkedIn – Mehr Wertschätzung, weniger Verkaufsdruck

Aktualisiert: 15. Okt.

In Zeiten von LinkedIn & Co. scheint kein Tag zu vergehen, ohne dass ein exklusives „Superangebot“ in meinem Postfach landet. Oft wird man ungefragt geduzt und bekommt das Gefühl vermittelt, man würde dem Absender bereits etwas schulden. Vor ein paar Jahren dachte ich noch: „Man sollte auf solche Nachrichten antworten, alles andere wäre unprofessionell.“ Heute sehe ich das ein wenig anders.


Linkedin, Nachrichten, Kommunikation
Nachrichten auf Linkedin (© by iStock: Chonlatee Sangsawang )

Viele meiner Kunden berichten von ähnlichen Erfahrungen: Massenhafte Nachrichten von unbekannten Kontakten, die ungefragt ihre Dienstleistungen anbieten. Die Art und Weise, wie diese Nachrichten oft verfasst sind, vermittelt das Gefühl, man sei schon länger befreundet und müsste nun spontan aushelfen oder Zeit investieren.


Doch anstatt mich darüber zu ärgern, habe ich erkannt: Das Problem liegt nicht in der Absicht, sondern in der Herangehensweise. Jeder versucht auf seine Weise, Kontakte zu knüpfen und Angebote zu machen – und das ist auch völlig legitim. Aber wie wäre es, wenn wir den Fokus auf echte, wertschätzende Kommunikation legen?


Hier ein paar Ansätze, wie eine bessere und erfolgreichere Vernetzung gelingen kann:


  1. Respekt und Individualität: Jeder Kontakt ist einzigartig. Anstatt generische Nachrichten zu versenden, macht es einen großen Unterschied, sich Zeit zu nehmen und auf das Profil der Person einzugehen. Zeige echtes Interesse und vermeide es, den Eindruck zu erwecken, dass jede Kontaktanfrage gleich eine Zusammenarbeit bedeutet.

  2. Wertvolle Verbindungen schaffen: Vernetzung sollte nicht bedeuten, sofort ein Angebot zu machen. Ein guter Start ist ein ehrliches „Hallo“ und der Austausch von gemeinsamen Interessen oder Zielen. So entstehen nachhaltige Beziehungen, die auf Vertrauen und Respekt basieren.

  3. Timing und Geduld: Nicht jeder ist sofort bereit, sich auf ein Angebot einzulassen – und das ist auch völlig in Ordnung. Stattdessen könnte man fragen, wie man dem anderen im Moment helfen kann oder welche Herausforderungen er oder sie gerade hat. So zeigst du, dass du bereit bist, zuzuhören und nicht nur verkaufen möchtest.


Natürlich gibt es auch viele positive Beispiele von Personen, die Vernetzung auf LinkedIn als Chance für echten Austausch und gegenseitige Unterstützung nutzen. Diese Kontakte sind es, die langfristig Beziehungen aufbauen und nicht nur für den schnellen Abschluss sorgen.


Fazit: Anstatt sich über die Vielzahl unpassender Nachrichten zu ärgern, können wir unseren Fokus darauf legen, wie wir selbst wertschätzender und authentischer in der digitalen Welt kommunizieren. Vernetzung bedeutet, sich gegenseitig zu inspirieren und zu unterstützen – und das braucht manchmal etwas Zeit und Geduld.


In diesem Sinne: „Vielen Dank für Ihre Kontaktbestätigung und herzlich willkommen in meinem Netzwerk! Ich freue mich auf einen echten Austausch.“



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